100 rad pro obchodního zástupce

Základní heslo pro obchodního zástupce zní: Buď připraven.

Snad v žádné jiné profesi se tolik nevymstí amatérismus,

jako právě u obchodního zástupce.

Improvizovat na bojišti se nevyplácí a ztráty  
z promarněných šancí jsou velké.

Špičkový obchodní zástupce ví, že 80 % úspěchu tvoří příprava.

Dobrá zpráva je, že všechny dovednosti kolem

úspěšného uzavírání transakcí se lze rychle naučit.

 Pro koho je tento audiotitul určený:

• pro obchodní zástupce

• pro živnostníky

• pro majitele menších firem

• pro vedoucí obchodního týmu

Obsah:

 
- Prodej jako profese
- Jak si naplánovat a realizovat dvojnásobek transakcí
- Cíle - zisky - prodej
- Propočet hodinové sazby práce
- Detailní plánování prodeje
- Zdokonalování činností
- Analýza procesů prodejce
- Omezující faktory
- Plánování schůzek
- Proces uzavírání transakcí
- Účinné přesvědčení zákazníka ke koupi
- Neúplná nabídka a nevhodná příprava
- Nezbytné vědomosti prodejce
- Potvrzování termínů
- Kdy je perfekcionismus překážkou